Todos los profesionales inmobiliarios saben que el pilar en el que se sustenta su negocio es la captación de propiedades para la venta. También sabes lo importante que es optimizar el coste de cada una de las acciones que te ayudan a conseguirlo porque, a fin de cuentas, tu negocio debe ser un negocio lo más rentable posible. Tanto si realizas la captación de inmuebles de forma tradicional como digital, este artículo te ayudará a reducir los costes de captación en ambas modalidades.
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Realiza una lista de los gastos directos de captación
- El tiempo invertido en captar
- Material de promoción que utilizas, e inversión en medios sociales
- Gastos de desplazamiento
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Calcula la conversión de cada fase
Esto te permitirá medir el éxito que está teniendo cada paso y detectar cual debes mejorar, dicho de otro modo, la cantidad de potenciales clientes que logras de una fase a otra del proceso de captación.
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Calcula el coste de captación de cada método
Aplica esta fórmula: Gastos de captación / cantidad de inmuebles captados, para saber el coste que tiene cada captación. Cuanto menor sea el resultado, mayor será la rentabilidad de cada operación.
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Optimiza tus llamadas de captación
- Si detectas una baja conversión entre las personas a las que llamas y las llamadas que logran una visita, puede que el fallo este en tu speech. En nuestro taller de llamadas aprenderás a optimizar esto.
- Sin embargo, si el ratio de conversión baja entre las llamadas con interés y los inmuebles captados quizá el fallo, este en qué el cliente, no esté convencido de las ventajas de trabajar con nosotros, no cerremos adecuadamente la primera visita o esperemos demasiado tiempo entre la llamada y la visita.
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Ordena los métodos de captación según su ROI
No todos los métodos te van a reportar los mismos resultados, ni tener muchas captaciones es un indicador de que el proceso está bien. Saber el beneficio que obtenemos de cada euro invertido en cada método, nos permitirá saber que método nos da mejores resultados económicos. La fórmula para el cálculo del ROI es la siguiente: [(Ingreso-inversión) / inversión] donde el resultado es la cantidad de euros que obtienes por cada euro invertido.
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Selecciona tu/s método/s
Siempre podrás elegir que método es más beneficioso para ti y cual o cuales no es interesante mantener.
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Establece objetivos
Conocer todos estos datos te permitirá ponerte objetivos realistas y medibles con los que mejorar tu rendimiento.
En REMAX PROPERTIES enseñamos a nuestros Agentes las técnicas de captación más efectivas y rentables que les permiten escalar sus negocios inmobiliarios. Si tu necesidad es captar más y vender mejor con los honorarios más altos del sector, quizá haya llegado el momento de dar el salto a nuestro equipo. ¿Te unes a nosotros?
