El éxito de un agente inmobiliario se basa en su capacidad para captar viviendas y venderlas en el menor tiempo y al máximo precio posible velando en todo momento por los intereses de sus clientes consiguiendo con ello la total satisfacción de las partes implicadas. La prospección forma parte del trabajo diario de los agentes inmobiliarios. Aunque no siempre resulta sencillo. En este post te contamos cómo gestionar tu círculo de prospección inmobiliaria a través de 3 recomendaciones de nuestros Agentes más exitosos.
Hazte un experto de tu zona y aprende a explotarla de manera sostenida y rentable.
Una de las estrategias de captación más reconocidas entre los agentes inmobiliarios se desarrolla en su círculo de prospección. Este método consiste en crear círculos de influencia y confianza sobre los que expandir gradualmente tu estrategia de atracción y captación de contactos potenciales.
El seguimiento, la clave del éxito de la prospección.
En toda acción de prospección inmobiliaria, el agente inmobiliario puede identificar claramente a los propietarios que van a vender ya su propiedad y a los que aún no lo van a hacer.
Saber identificar las oportunidades reales es fundamental para no desperdiciar tiempo ni recursos. Debes mantenerte en ese círculo de prospección constantemente porque llegará el momento en el que el propio cliente busque tus servicios profesionales.
Un buen agente inmobiliario construye relaciones de confianza, profesionales y mantiene el contacto continuadamente con sus prospectos. El objetivo: mostrar todos los servicios con los que puede ayudarle a vender mejor su vivienda, pero sin atosigar ni presionar.
Cómo gestionar tu círculo de prospección inmobiliaria: el marketing, tu mejor aliado.
Desde el telemarketing pasando por el email o el Whatsapp hasta tu exposición y aparición constante en redes sociales: todo vale para permanecer dentro de tu círculo de prospección.
¡Tus prospectos no se pueden olvidar de ti!
La mayor dificultad no reside en conseguir un número de teléfono sino en crear una relación fluida y de confianza con el interlocutor. Lo mismo sucede en redes sociales: lo difícil no es abrir una cuenta de instagram, lo realmente útil es trabajar tu presencia con una estrategia definida de forma continua .
Practica el llamado «recuerdo por goteo».
Recuerda: la prospección en círculo solo será efectiva si logras introducirte en la mente de tu potencial cliente al que quieres conquistar y adaptas tu mensaje a sus expectativas, manteniendo el contacto con él.
En REMAX PROPERTIES ponemos al alcance de todos nuestros Agentes, las herramientas más novedosas y las técnicas de captación más probadas y eficaces. Ahora tú también ya sabes cómo gestionar tu círculo de prospección inmobiliaria. ¿Quieres comprobarlo uniéndote a nuestro equipo?
¡Contáctanos ya! Puedes hacerlo a través del teléfono 91 621 66 89, enviándonos tu C.V a properties@remax.es o viniendo a conocernos directamente a nuestra oficina de Pozuelo Estación en Pozuelo de Alarcón (Madrid).
