Cuando, después de muchas acciones, encuentras a un posible cliente interesado en tus servicios inmobiliarios, es importante recordar que esa primera toma de contacto positiva, es solo el inicio del proceso. En este artículo, te presentamos los pasos esenciales para asegurar el éxito de tu presentación ante él y lograr conquistarle.
¡ES EL MOMENTO DE COMENZAR A VENDER TU POTENCIAL!
Después de haber concertado una entrevista, invita al cliente a tu oficina para presentarle tu proyecto. Recíbelo puntualmente y en privado, evitando interrupciones. Presta atención a tu aspecto y viste de manera profesional en el primer contacto. Permítele apreciar el ambiente de trabajo y el equipo con el que cuentas. Aprovecha los recursos tecnológicos disponibles para explicar cómo planeas comercializar su propiedad.
PREPARA LA VISITA CON ANTICIPACIÓN
Después de concertar la cita, dedica tiempo a investigar todo lo que puedas sobre el cliente y la propiedad en cuestión. Examina la ubicación y el precio de mercado en relación con la zona. A través de una entrevista telefónica, averigua las circunstancias de los vendedores.
Además de una presentación en PowerPoint o datos en la pantalla del ordenador, prepara un dosier de valoración con toda la información necesaria para establecer el precio de mercado adecuado. Recuerda que las decisiones no siempre se toman en el momento, y es probable que el cliente necesite tiempo para decidir. El dosier servirá como un recordatorio de tu profesionalidad, pero no bases tu presentación en él. Es otra herramienta más.
DESTACA TU CARTERA DE SERVICIOS
Tus clientes pueden estar impresionados por tu amabilidad y habilidades, pero es posible que se pregunten por qué deberían elegirte a ti en lugar de otros agentes inmobiliarios recomendados por amigos o familiares. Hazles la elección más fácil presentando de manera clara y esquemática todos los servicios que ofrece tu agencia, tanto directamente como a través de otros profesionales:
- Valoración del inmueble
- Home staging
- Reportaje profesional
- Servicios de reforma y acondicionamiento
- Marketing y publicidad en portales, redes sociales…
- Financiación
- Mudanzas
Puedes incluso proponer un plan con un calendario de acciones para comercializar la propiedad, comprometiéndote a cumplir con los plazos y proporcionar información relevante durante el proceso de venta. ¿Te suena el contrato de servicio?
¡ESTA ES TU OFICINA!
En REMAX PROPERTIES, no solo podrás ofrecer a tus clientes potenciales la mejor primera impresión posible gracias a nuestras instalaciones, equipo humano y recursos tecnológicos, sino que también te ayudaremos a realizar valoraciones y a crear una cartera de servicios incomparable.
No esperes más, ¡ven a conocernos y conviértete en su agente de confianza! Con estos pasos clave en mente, podrás aumentar tus posibilidades de éxito al presentar tu proyecto inmobiliario a posibles clientes.
